En Bogotá existen miles de agentes inmobiliarios y brokers, lo que hace que identificar al mejor para vender un inmueble específico sea todo un reto.
Definiciones Clave en el Contexto Colombiano
Antes de profundizar, es importante aclarar ciertas definiciones adaptadas al contexto colombiano:
Agente Inmobiliario: Persona independiente que se encarga de conectar a potenciales compradores (leads) con los inmuebles que tiene en su inventario. En algunos casos, estos agentes pueden especializarse en todo el proceso: comercialización del inmueble, valoración y fijación de precios, negociación, elaboración de promesas de compraventa, escrituración, desembolso y asesoramiento tanto al comprador como al vendedor.
Broker o Inmobiliaria: Empresa que ofrece servicios a agentes inmobiliarios, tales como facturación, asesoría legal, generación de leads o clientes potenciales, suscripciones a portales inmobiliarios, CRMs (plataformas de gestión de clientes), oficinas físicas y publicidad tanto física como virtual.
¿Qué Hace a una Inmobiliaria Top?
Las inmobiliarias top o brokers exitosos son aquellos que reclutan a los mejores agentes y les proporcionan las herramientas más efectivas para desarrollar plenamente su labor en el corretaje de inmuebles.
Factores Clave para el Éxito en el Mercado Inmobiliario
Dado que la compra y venta de inmuebles se realiza con clientes poco recurrentes (la mayoría de las personas no compran o venden más de una vez en varios años), los factores que más influyen positivamente en los ingresos del agente y de la inmobiliaria son:
Calidad y Cantidad de Leads: Contar con una base sólida de potenciales compradores y vendedores es esencial para cerrar negocios exitosamente.
Red de Aliados: El tamaño y la calidad de la red de contactos en el sector inmobiliario pueden marcar una gran diferencia en la rapidez y eficacia de las operaciones.
Asesoramiento y Influencia: La capacidad de influir y asesorar a los clientes para que mantengan sus inmuebles a precios competitivos en el mercado es crucial para agilizar las ventas y satisfacer a ambas partes.
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